Neukundengewinnung von jemandem, der beide Seiten kennt
Ich komme selbst aus dem Sicherheitsdienst und drei Jahre im aktiven Einsatz. Dabei habe ich hautnah erlebt, woran es wirklich scheitert:
Trotz guter Arbeit gewinnt man Aufträge meist nur über den Preis oder durch Zufall.
Genau deshalb habe ich die NRS-Methode entwickelt. Weil ich beide Seiten verstehe: Die alltäglichen Herausforderungen im operativen Geschäft und die Hebel, mit denen man sich digital gezielt und nachhaltig positioniert.
Wenn Sie möchten, analysieren wir gemeinsam, wie auch Ihr Unternehmen regelmäßig qualifizierte Anfragen generieren kann, ohne Preisdruck oder Hoffnung auf die nächste Empfehlung.
Unsere 6 Schritte für Ihren Erfolg
1
Strategische Marktanalyse & Positionierung
Wir analysieren Ihren Sicherheitsdienst, den regionalen Markt und Ihre Mitbewerber, um ein klares Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln. Dabei identifizieren wir lukrative Zielbranchen und Auftraggeber, die bessere Margen bieten als öffentliche Ausschreibungen.
In der Analysephase erkennen wir, welche Art von Kunden zu Ihren Stärken passen und entwickeln eine klare Positionierung, die Sie von preisfixierten Wettbewerbern abhebt. Diese Grundlage ist entscheidend für alle weiteren Schritte.
2
Entwicklung wertvoller LeadMagnete
Gemeinsam erstellen wir hochwertige Checklisten (z.B. Brandschutz-Checklisten, Sicherheitsaudits), die für Ihre Zielkunden echten Mehrwert bieten und gleichzeitig Ihre Expertise demonstrieren.
LeadMagnete sind der Schlüssel zur Neukundengewinnung ohne aggressive Kaltakquise. Sie geben potentiellen Kunden etwas Wertvolles und bauen gleichzeitig Vertrauen auf. Diese Ressourcen werden später gezielt eingesetzt, um qualifizierte Anfragen zu generieren.
3
Aufbau der N-Phase (Netzwerk) der NRS-Methode
Wir optimieren Ihre digitale Präsenz und bauen strategisch Ihr Netzwerk zu relevanten Entscheidern auf. Das umfasst die Gestaltung eines überzeugenden Unternehmensprofils auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen.
In der Netzwerkphase legen wir den Grundstein für kontinuierliche Sichtbarkeit bei den richtigen Personen. Ohne dieses starke Fundament bleiben selbst die besten Marketing-Aktionen wirkungslos. Parallel optimieren wir auch minimal Ihre Recruiting-Präsenz.
4
Umsetzung der R-Phase (Relevanz) durch Content-Strategie
Mit gezielten Inhalten positionieren wir Sie als Experten in Ihrer Branche. Wir entwickeln einen Content-Plan, der Ihre Kompetenz unterstreicht und Ihre LeadMagnete strategisch platziert.
Relevanz entsteht nicht durch Werbung, sondern durch Mehrwert. Wir erstellen Inhalte, die zeigen, dass Sie die Herausforderungen Ihrer Zielkunden verstehen und lösen können. Diese Phase etabliert Sie als erste Wahl bei Sicherheitsfragen.
5
Aktivierung der S-Phase (Sales) mit gezielter Ansprache
Wir implementieren ein System zur gezielten Ansprache vorqualifizierter Leads. Statt kaltakquise nutzen wir die durch Ihre LeadMagnete gewonnenen Kontakte für hochwertige Gespräche auf Augenhöhe.
In der Sales-Phase wandeln wir Interesse in konkrete Anfragen um. Durch die vorherige Qualifizierung führen Sie nur noch Gespräche mit Interessenten, die bereits von Ihrem Mehrwert überzeugt sind – was zu höheren Abschlussquoten und besseren Margen führt.
6
Kontinuierliche Optimierung & langfristiges Wachstum
Wir etablieren einen dauerhaften Prozess, der kontinuierlich neue Kunden und Ausschreibungseinladungen generiert. Durch Analyse und Optimierung wird der Neukundenzufluss stetig verbessert und automatisiert.
Anders als einmalige Marketing-Aktionen schaffen wir ein System, das langfristig funktioniert. Wir optimieren jeden Schritt basierend auf Daten und bauen eine nachhaltige Pipeline auf, die Sie unabhängig von Zufallskontakten und preisgetriebenen Ausschreibungen macht.
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In dieser praxiserprobten Anleitung erfahren Sie:
Wie Sie als Sicherheitsdienst aus dem Preiskampf ausbrechen und Premium-Kunden gewinnen
Die 3 größten Fehler in der Neukundenakquise – und wie Sie diese sofort vermeiden
Warum herkömmliche Marketing-Ansätze für Sicherheitsunternehmen nicht funktionieren
Die NRS-Methode:
Entwickelt von einem Brancheninsider mit 3 Jahren operativer Erfahrung
Über die Alivegroup UG
Von der Sicherheitsweste zum Marketing-Experten
Sicherheit ist mehr als nur ein Geschäftsfeld für mich – es ist meine Wurzel. Drei Jahre lang stand ich selbst an vorderster Front: als Doorman, im Pfortendienst und in zahlreichen weiteren Positionen. Dabei habe ich nicht nur die operative Seite kennengelernt, sondern auch die strukturellen Probleme der Branche hautnah erlebt.
Was mich immer wieder frustrierte: Hervorragende Sicherheitsunternehmen kämpfen mit denselben Problemen – ständiger Preiskampf, Abhängigkeit von zufälligen Empfehlungen und mühsame Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen mit minimalen Margen.
Die AliveGroup entstand aus einer einfachen Überzeugung: Sicherheitsdienstleister verdienen bessere Kunden und höhere Margen. Mit meinem Hintergrund im digitalen Marketing entwickelte ich die NRS-Methode. Ein System, das die tiefe Kenntnis der Sicherheitsbranche mit strategischem Marketing verbindet.
Heute unterstütze ich mit meinem Team über 25 Sicherheitsunternehmen dabei, ihre Abhängigkeit von Preiskämpfen zu durchbrechen und sich als Premium-Anbieter zu positionieren. Wir schaffen Systeme, die kontinuierlich qualifizierte Neukundenanfragen und Einladungen zu privaten Ausschreibungen generieren.
Was uns von klassischen Marketing-Agenturen unterscheidet? Wir verstehen beide Welten. Wir kennen die speziellen Herausforderungen der Sicherheitsbranche, die strengen Anforderungen und die Besonderheiten des Marktes. Diese Expertise fließt in jede unserer Strategien ein.
Die AliveGroup steht für nachhaltige Kundengewinnung statt kurzfristiger Marketing-Tricks. Wir glauben an langfristige Partnerschaften und messbare Erfolge – denn nur wenn unsere Kunden wachsen, sind wir erfolgreich.
Häufig gestellte Fragen
Ist mein Unternehmen für Ihr System geeignet?
Die NRS-Methode funktioniert für Sicherheitsunternehmen mit bestimmter Größe. Erst Unternehmen mit mindestens 15 Sicherheitskräfte beschäftigt kommen in´s engere Verfahren. Wir arbeiten loyal, regionalbesetzt. Sollten wir einen Partner bereits in Ihrer Region haben, müssen wir Ihnen leider absagen. Entscheidend ist Ihre Bereitschaft, sich als Premium-Anbieter zu positionieren statt im Preiskampf zu konkurrieren.
Wie schnell kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Erste Anfragen können bereits nach 4 Wochen eintreffen. Der vollständige Aufbau des Systems dauert in der Regel 2-3 Monate. Danach erhalten unsere Kunden kontinuierlich qualifizierte Neukundenanfragen, ohne ständig Zeit in Akquise investieren zu müssen.
Brauche ich technisches Know-how für die Umsetzung?
Nein. Wir übernehmen die technische Implementierung komplett für Sie. Sie benötigen lediglich ein Smartphone und die Bereitschaft, uns Informationen über Ihre Dienstleistungen zu geben. Alles Weitere setzen wir für Sie um.
Was, wenn ich bereits andere Marketing-Maßnahmen durchführe?
Unsere Strategien lassen sich hervorragend mit bestehenden Marketing-Aktivitäten kombinieren. Wir analysieren Ihre aktuellen Maßnahmen und integrieren erfolgreiche Elemente in die neue Strategie. So gehen keine wertvollen Erfahrungswerte verloren.
Was unterscheidet Ihre Methode von klassischer Kaltakquise?
Statt wahllos potentielle Kunden anzuschreiben, positionieren wir Sie als Experten und lassen die richtigen Kunden auf Sie zukommen. Durch LeadMagnete und strategischen Content sprechen Sie nur mit Interessenten, die bereits einen Bedarf erkannt haben – was zu höheren Abschlussquoten führt.
Kann ich weiterhin an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen?
Selbstverständlich. Wir unterstützen das sogar!
Sie erhalten innerhalb der zusammenarbeit mit uns IMMER die ersten Ausschreibungsangebote direkt per Mail zugesandt, damit Sie einen deutlichen Vorteil zu Ihren Konkurrenten haben!
Unser Ziel ist es, Ihnen zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen und Sie von öffentlichen Ausschreibungen unabhängiger zu machen. Viele unserer Kunden nehmen weiterhin an ausgewählten öffentlichen Ausschreibungen teil, konzentrieren sich aber zunehmend auf lukrativere private Aufträge.
Wie unterscheidet sich die NRS-Methode von anderen Marketing-Ansätzen?
Die NRS-Methode wurde speziell für die Sicherheitsbranche entwickelt und berücksichtigt die besonderen Anforderungen und Regulierungen dieses Marktes. Anders als generische Marketing-Strategien basiert unser Ansatz auf praktischer Erfahrung in der Sicherheitsbranche und berücksichtigt den spezifischen Entscheidungsprozess von Auftraggebern in diesem Sektor.
Welche Kosten kommen auf mich zu?
Wir arbeiten mit transparenten Paketpreisen, die auf Ihre Unternehmensgröße und Ziele abgestimmt sind. Wichtig: Im Gegensatz zu klassischen Werbemaßnahmen schaffen wir ein nachhaltiges System, das auch nach dem Ende unserer Zusammenarbeit weiter Anfragen generiert. Im kostenfreien Erstgespräch ermitteln wir Ihren individuellen Bedarf und erstellen ein maßgeschneidertes Angebot.
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